UNIVERSIDADE DO LOCADOR

Este curso completo foi desenvolvido para transformar suas habilidades de vendas e maximizar seus resultados. Você aprenderá métodos práticos e estratégias avançadas, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Nosso treinamento é ideal para profissionais que buscam melhorar sua performance, bater metas e dominar o processo de vendas de ponta a ponta.

Módulos do Treinamento:

Ciclo de Vendas: Um Processo Eficaz Aprenda a estruturar seu ciclo de vendas de maneira eficiente, garantindo uma abordagem organizada e previsível para conquistar mais clientes e fechar negócios com sucesso.
Como Bater a Meta com o Funil de Vendas: Descubra como utilizar o funil de vendas de maneira estratégica para acompanhar e gerenciar oportunidades, e atingir ou superar suas metas mensais.
Transformando Prospect em Lucros: Entenda as técnicas para transformar leads em clientes reais, aproveitando o potencial de cada prospect para aumentar o faturamento.
Spin Selling: Alavancando Excelência em Vendas: Domine o método Spin Selling para desenvolver uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente, maximizando o valor de cada venda.
Excelência no Atendimento ao Cliente: Aprenda a criar uma experiência de atendimento de alta qualidade que construa relacionamentos de longo prazo e fidelize seus clientes.
Técnicas de Atendimento e Vendas Consultivas: Aprofunde-se nas técnicas de vendas consultivas, que focam nas necessidades do cliente, oferecendo soluções sob medida e construindo confiança.
Comunicação de Influência e Persuasão para Alavancar Resultados: Desenvolva habilidades de comunicação que influenciam e persuadem seus clientes de forma ética e eficaz, potencializando suas chances de sucesso em cada interação.
Técnicas de Vendas Profissionais e Consultivas: Aprimore suas técnicas de venda, integrando as melhores práticas do mercado para conduzir negociações e fechar acordos com precisão e confiança.
Negociação e Influência: Torne-se um mestre na arte da negociação, aprendendo a utilizar técnicas de influência para obter as melhores condições e maximizar os lucros.
Gestão de Carteira, Gestão da Rotina e Gestão do Tempo: Organize sua carteira de clientes de forma eficiente, otimize sua rotina de vendas e gerencie seu tempo de forma inteligente para aumentar a produtividade e os resultados.
Como Aumentar seu Faturamento: Identifique as oportunidades de crescimento dentro do seu processo de vendas e implemente estratégias que vão aumentar significativamente seu faturamento.
Negociação 4.0: Explore técnicas modernas de negociação, adaptadas ao cenário digital e à nova economia, para fechar acordos mais rápido e com maior sucesso.

Este curso foi projetado para equipes que buscam maximizar seu desempenho por meio de colaboração, comunicação assertiva e mudanças de hábitos. Através de uma abordagem prática e motivada, os participantes aprenderão a superar desafios pessoais e profissionais, enquanto constroem uma base sólida para o sucesso organizacional. Ideal para empresas que desejam alinhar suas equipes em direção a resultados exclusivos.

Módulos de Treinamento:

Você é um Vendedor: Conectando Ciclos, Maximizando Comunicação e Potencializando Resultados Todos os membros da equipe, independentemente da função, têm um papel importante na venda de ideias e no sucesso da empresa. Neste módulo, você aprenderá a conectar o ciclo de vendas com suas atividades diárias, aprimorar a comunicação interna e externa e aumentar os resultados coletivos.
Desesperado o Poder da Cooperação: O sucesso de uma equipe depende da colaboração entre seus membros. Aqui você descobrirá como despertar o espírito de cooperação, construindo um ambiente de trabalho onde o apoio mútuo e o trabalho em equipe geram resultados superiores.
Hábitos Atômicos: Como Pequenas Mudanças Podem Potencializar Seu Sucesso Pequenos hábitos diários podem gerar grandes transformações. Baseado no conceito de "Hábitos Atômicos", este módulo ensina como implementar mudanças simples e consistentes no seu comportamento, criando uma base sólida para o crescimento pessoal e profissional.
Harmonia Produtiva: Integrando Pessoas e Processos para o Sucesso Organizacional A chave para uma organização eficiente é a integração harmoniosa entre as pessoas e os processos. Aprenda como alinhar a equipe com as operações da empresa para alcançar uma sinergia produtiva, onde cada colaborador compreende seu papel e como ele contribui para o todo.
Comunicação Assertiva: A comunicação assertiva é essencial para evitar mal-entendidos, resolver conflitos e garantir que as informações fluam de maneira clara e objetiva. Neste módulo, você desenvolverá habilidades para expressar suas ideias de forma confiante e eficaz, sem perder de vista o respeito e a empatia.
Como Superar os Desafios Profissionais e Pessoais: Este módulo aborda as ferramentas e estratégias para superar os obstáculos que surgem tanto na vida profissional quanto pessoal. Através de técnicas práticas, você aprenderá a controlar o estresse, manter o equilíbrio e superar desafios de maneira proativa e resiliente.

Este curso avançado é essencial para líderes e gestores que buscam não apenas dirigir, mas inspirar suas equipes para alcançar novos patamares de desempenho e sucesso. Focando em técnicas modernas de liderança e estratégias comprovadas de vendas, este treinamento fornece uma compreensão profunda dos elementos cruciais para uma gestão eficaz e resultados especializados.

Módulos de Treinamento:

Feedback e Feedforward: Potencializando os Resultados da Sua Equipe Descrição: Aprenda a arte de fornecer feedback que não apenas corrija, mas também motivo. O módulo explora a importância de um feedback claro e construtivo e introduz o conceito de feedforward – uma abordagem proativa que ajuda sua equipe a se preparar para futuros desafios. Descubra como criar um ambiente de aprendizagem contínua onde cada membro da equipe se sente apoiado e incentivado a melhorar constantemente.
Como Obter os Melhores Resultados de Sua Equipe Comercial Descrição: Explore estratégias comprovadas para maximizar o desempenho de sua equipe de vendas. Este módulo abrange a definição de metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais), técnicas para aumentar a motivação e engajamento, e métodos para avaliar e ajustar constantemente as abordagens de vendas para garantir a superação de metas e objetivos.
Principais Indicadores para Gerenciar Sua Empresa Descrição: Mergulhe no mundo dos indicadores-chave de desempenho (KPIs) e descubra quais são os mais relevantes para o seu negócio. Aprenda a selecionar, monitorar e analisar KPIs que fornecem insights valiosos sobre a saúde da sua empresa, permitindo uma gestão mais informada e estratégica. Este módulo aborda a criação de dashboards, relatórios e análises que ajudam na tomada de decisões assertivas.
Gestão para Resultados Descrição: Aprenda a alinhar suas práticas de gestão com os objetivos de longo prazo da empresa. O módulo oferece técnicas para implementar uma gestão orientada para resultados, abordando a definição de metas estratégicas, a criação de planos de ação detalhados e a forma de monitorar e ajustar as estratégias com base no desempenho. Desenvolva habilidades para transformar a visão e a missão da empresa em resultados concretos e mensuráveis.
Liderando Tempos com Eficácia Descrição: Este módulo é dedicado a aprimorar suas habilidades de liderança para gerenciar e inspirar sua equipe. Aprenda a construir um ambiente de trabalho positivo, fomentar a colaboração e fortalecer a união do grupo. Explorar técnicas para delegar tarefas de forma eficaz, considerar e recompensar o desempenho, e criar uma cultura de alto desempenho que impulsione todos os membros da equipe.
Chefe ou Líder: Transformando Seu Estilo de Gestão Descrição: Descubra as diferenças fundamentais entre ser um chefe e ser um verdadeiro líder. Este módulo examina as características de uma liderança eficaz, enfatizando a importância da empatia, da comunicação e da influência positiva. Aprenda a desenvolver um estilo de liderança que promova a autonomia, o respeito mútuo e o engajamento genuíno dos colaboradores.
Resolução de Conflitos e Negociações Descrição: Desenvolva habilidades avançadas para resolver conflitos e conduzir negociações de forma eficaz. O módulo aborda técnicas de mediação e resolução de disputas, estratégias para transformar conflitos em oportunidades de crescimento e a importância da comunicação aberta e assertiva. Aprenda a negociar acordos que atendam às necessidades de todas as partes e fortaleçam as relações de trabalho.
Como Cultivar uma Cultura Forte em Sua Empresa Descrição: A construção e manutenção de uma cultura organizacional forte são cruciais para o sucesso a longo prazo. Este módulo explora como definir e promover os valores e a missão da empresa, criar um ambiente que reflita esses princípios e envolva os funcionários para que vivam a cultura todos os dias. Descubra práticas para fortalecer a identidade cultural e manter a coesão e o comprometimento dentro da empresa.

Benefícios do Treinamento:

Ideal para líderes e gestores que desejam transformar sua abordagem de gestão e obter resultados superiores. Com uma combinação de teoria e práticas aplicadas, você adquirirá as ferramentas e o conhecimento necessários para:

Inspirar e Motivar: Crie um ambiente onde sua equipe se sinta valorizada e motivada para alcançar seu potencial máximo.
Gerenciar Eficazmente: Utilize indicadores e técnicas de gestão para orientar sua equipe em direção aos objetivos estratégicos.
Resolver Conflitos: Desenvolva habilidades para resolver conflitos de forma construtiva e fortalecer as relações dentro da equipe.
Construir uma Cultura Sólida: Cultive uma cultura empresarial forte que promova o engajamento e a liderança.

Este Treinamento é essencial para líderes e gestores que desejam aprimorar suas habilidades e levar suas equipes a um novo patamar de desempenho. Com uma abordagem prática e focada em resultados, você aprenderá a aplicar técnicas avançadas de liderança e gestão que transformarão a maneira como você conduz sua equipe e seus objetivos de vendas.

Prepare-se para se tornar um líder mais eficaz e inspirador, capaz de atuar com sua equipe e alcançar resultados profissionais. Inscreva-se agora e comece sua jornada para uma liderança de sucesso!

Na Lockmais Locadora, compreendemos que a jornada no setor de locação não é fácil. Porém, cada desafio que enfrentamos nos fortalece, permitindo-nos evoluir e aprimorar constantemente para alcançar novos patamares. Nessa longa caminhada, é essencial buscarmos conhecimento e nos ressignificarmos a cada dia. Nesse processo, contamos com o apoio de Anderson Rossi, nosso professor e mentor, que tem sido fundamental para preparar nossa equipe e impulsionar nosso crescimento. Agradecemos profundamente à Universidade dos Locadores e ao Anderson Rossi por todo o acompanhamento e por compartilhar tanto conhecimento conosco!

Mantemos uma relação de longa data e confiança com o grupo Agim/Universidade do Locador, que começou em 2022 com uma mentoria. Hoje, essa parceria se aprofundou e evoluiu para uma gestão estratégica, onde temos alcançado nossos objetivos mês a mês. O foco está na capacitação da equipe comercial e, sobretudo, na gestão de pessoas.

Só temos a agradecer pelos resultados alcançados e recomendamos essa parceria a todos. Como já dissemos antes: muitas vezes deixamos de investir por acreditar que é um "custo", e assim perdemos oportunidades de lucro.

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